En France, le camping représente l’un des piliers du tourisme de plein air, avec plus de 8 000 établissements recensés selon la Fédération Nationale de l’Hôtellerie de Plein Air. Acheter un camping, c’est investir dans une activité à la fois rentable et en contact direct avec la nature et les vacanciers. Cependant, l’acquisition d’un tel établissement nécessite une préparation rigoureuse et une bonne compréhension du marché.
Pour se faire, il faut d’abord définir son budget, sa localisation idéale et le type d’établissement souhaité. Ensuite, une étude de rentabilité et un plan de financement sont indispensables avant la signature. Enfin, un accompagnement professionnel permet d’éviter les erreurs et d’assurer une reprise sereine.
Cet article explique les étapes essentielles pour acheter un camping, le budget nécessaire, les critères de choix et les solutions de financement possibles. Il vous aidera à comprendre les enjeux réels et les clés d’une reprise réussie.
– Acheter un camping nécessite une étude de faisabilité, un financement solide et une stratégie de gestion claire.
– Le prix d’un camping varie fortement selon sa localisation, sa taille et son niveau d’équipement.
– Les aides publiques et régionales peuvent alléger le coût d’acquisition et faciliter la rentabilité.
– Reprendre un camping existant reste souvent plus avantageux que de créer un établissement de zéro.
Quel budget faut-il pour acheter un camping ?
Le prix d’un camping dépend de nombreux facteurs : l’emplacement, la taille, la catégorie (nombre d’étoiles), la fréquentation et les infrastructures présentes. En moyenne, il faut prévoir entre 300 000 € et 1,5 million d’euros pour acheter un camping en France.
Un petit camping rural de 60 à 80 emplacements coûte souvent entre 300 000 € et 600 000 €, tandis qu’un établissement de taille moyenne proche d’une zone touristique s’élève à 800 000 € – 1,2 million €.
Les grands campings situés sur le littoral, dans le Var ou les Landes, peuvent dépasser les 3 millions d’euros.
| Type de camping | Taille moyenne | Fourchette de prix | Rentabilité moyenne |
|---|---|---|---|
| Rural (50-80 places) | Petite structure | 300 000 à 600 000 € | 7 à 10 % |
| Familial (100-200 places) | Moyenne | 700 000 à 1 200 000 € | 8 à 12 % |
| Haut de gamme (+200 places) | Grande structure | 2 à 5 millions € | 10 à 15 % |
L’apport personnel recommandé représente 20 à 30 % du prix d’achat, soit environ 150 000 € pour un camping d’un million d’euros. Les financements proviennent ensuite de prêts bancaires, de Bpifrance ou de programmes régionaux d’aide au tourisme.
Comment choisir le bon camping à acheter ?
Avant toute acquisition, il est indispensable de bien définir ses objectifs et d’évaluer la rentabilité réelle du site envisagé.
L’emplacement et la fréquentation
L’emplacement reste le critère le plus important. Les campings situés près du littoral, de lacs ou de zones touristiques bénéficient d’une fréquentation élevée.
Les régions comme la Vendée, la Bretagne, la Côte d’Azur ou l’Ardèche offrent des taux d’occupation supérieurs à 70 % en haute saison. Un camping en zone rurale sera moins cher, mais devra miser sur la nature, le calme ou des activités de plein air pour attirer sa clientèle.
La taille et les équipements
Un camping de petite taille demande moins de gestion, mais offre une rentabilité limitée. Les campings de 100 à 150 emplacements constituent souvent un bon équilibre entre travail et revenus.
Les équipements influencent également le prix : piscine, restaurant, blocs sanitaires récents ou aires de jeux augmentent la valeur du bien. Un audit technique est nécessaire pour évaluer les travaux à prévoir et les mises aux normes.
La clientèle et le positionnement
L’analyse de la clientèle existante aide à comprendre le potentiel du camping. Un site accueillant principalement des familles françaises ne se gère pas de la même manière qu’un camping orienté vers une clientèle européenne.
Les avis en ligne (Google, Booking, Camping.info) et les taux de fidélisation permettent d’évaluer la satisfaction des clients. L’objectif est d’acheter un camping dont la notoriété et le positionnement sont cohérents avec votre projet.
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Quels sont les étapes clés pour acheter un camping ?
Acheter un camping demande une préparation rigoureuse et plusieurs démarches administratives et financières.
Étape 1 : L’étude de faisabilité
Avant tout, il faut réaliser une étude de marché complète afin d’évaluer la pertinence du projet. Cette analyse examine la zone géographique, la concurrence locale, la fréquentation touristique et le potentiel de développement (ajout de mobil-homes, activités de loisirs, glamping).
Elle permet d’identifier les forces et faiblesses du secteur et de positionner le futur camping sur un créneau rentable. Un diagnostic territorial approfondi aide également à estimer les besoins en infrastructures et la saisonnalité du chiffre d’affaires. Cette étape prépare une vision claire du projet avant tout engagement financier.
Étape 2 : L’audit du camping
L’audit du camping est une phase cruciale pour sécuriser l’investissement. Il consiste à examiner en détail les bilans comptables, les dettes éventuelles, les autorisations administratives et les normes de sécurité. Cette vérification garantit la fiabilité de l’exploitation et permet, si besoin, de renégocier le prix d’achat.
Un expert-comptable spécialisé en hôtellerie de plein air est vivement recommandé pour détecter les anomalies ou les charges cachées. Cet audit donne à l’acheteur une vision précise de la santé financière du camping et des investissements futurs nécessaires.
Étape 3 : Le financement du projet
Le financement représente souvent la plus grande étape du processus d’achat. La plupart des repreneurs sollicitent un prêt professionnel sur une durée de 10 à 15 ans, adossé à un apport personnel de 20 à 30 %. Les banques exigent un business plan solide comprenant les prévisions d’exploitation, le plan de trésorerie et les perspectives de croissance.
Des organismes comme Bpifrance ou les régions proposent des aides complémentaires, notamment des prêts à taux réduit pour soutenir les investissements touristiques. Préparer un plan d’investissement détaillé (rénovation, communication, aménagement) maximise les chances d’obtenir un financement avantageux.
Étape 4 : La signature et la reprise
Une fois les conditions d’achat validées, la signature du compromis puis celle de l’acte définitif marquent la conclusion officielle de la vente. L’acheteur devient alors propriétaire du fonds de commerce (activité seule) ou des murs commerciaux (terrain et bâtiments).
Il est courant de prévoir une période de transition durant laquelle l’ancien propriétaire accompagne le repreneur pour faciliter la continuité de la gestion. Cette phase est idéale pour comprendre les habitudes de la clientèle, le fonctionnement du personnel et les partenariats existants. Une reprise bien organisée garantit un démarrage serein et une exploitation rapidement rentable.
Est-il possible d’acheter un camping sans apport ?
Acheter un camping sans apport reste difficile, mais pas impossible. Certaines banques acceptent de financer la totalité du projet si la rentabilité est prouvée et que la gestion future est assurée par un professionnel expérimenté. Dans ce cas, il faut présenter un dossier solide avec prévisionnel d’exploitation, contrats de réservation, et garantie d’hypothèque.
Une alternative consiste à s’associer avec un investisseur ou à recourir au crédit-vendeur, où le vendeur accepte d’être payé partiellement sur plusieurs années. Certaines aides publiques et régionales (notamment pour les jeunes entrepreneurs) permettent aussi de compléter un faible apport.
Est-il rentable de reprendre un camping ?
La rentabilité d’un camping dépend du taux d’occupation, des charges et de la gestion. En moyenne, elle oscille entre 7 et 12 %, ce qui en fait un placement attractif. Les revenus proviennent principalement de la location d’emplacements, des mobil-homes et des services annexes (bar, restauration, animations). Un camping bien situé peut générer un chiffre d’affaires annuel de 200 000 à 800 000 €, voire plus pour les grandes structures.
Pour maximiser la rentabilité, il est essentiel de moderniser les infrastructures, d’améliorer la communication digitale et de fidéliser la clientèle. La reprise d’un camping déjà en activité présente moins de risques qu’une création de zéro.
Où trouver un camping à vendre ?
Les campings à vendre sont disponibles sur des plateformes spécialisées comme CessionPME, Transentreprise, SeLoger Pro ou Inter-France. Des agences immobilières spécialisées dans le tourisme accompagnent également les acheteurs : Cabinet Canta, ResoCamp, ou Tourisme & Patrimoine.
Les salons professionnels comme le SETT de Montpellier permettent de rencontrer directement des vendeurs et de découvrir les tendances du marché. Enfin, certains groupes (Sandaya, Yelloh! Village, Capfun) proposent des reprises de franchises pour bénéficier de leur notoriété et de leur accompagnement.
Comment bien faire pour acheter un camping rentable ?
Acheter un camping représente une opportunité d’investissement rentable et durable, à condition de bien préparer son projet. Le budget dépend de nombreux critères, mais la rentabilité reste au rendez-vous pour une gestion efficace et une localisation attractive.
Entre étude de marché, financement, audit et accompagnement professionnel, chaque étape compte pour sécuriser l’opération. En reprenant un camping bien implanté et en adaptant son offre à la demande touristique actuelle, vous poserez les bases d’une activité prospère et épanouissante.
